Cuánto gana una peluquería: las cuentas de un salón pequeño

Para entender cuánto gana una peluquería, sirve más seguir un mes completo de un salón concreto que dar una media nacional. El salón de este ejemplo es inventado, pero los precios, los sueldos y los impuestos son los que hay en 2026. Es un local de barrio de unos 60 m² con dos puestos de trabajo: la dueña, autónoma, y una oficial contratada a jornada completa. Abre 22 días al mes.

Un mes en la vida del salón

Lo que entra por la puerta

Los precios son los de un barrio de ciudad media. Un estudio de Wecasa recogido por Treatwell sitúa el lavado y corte de mujer entre 29,90 € y 34,90 €, y el de hombre entre 24,90 € y 29,90 €. En los barrios se cobra menos, sobre todo por el corte de caballero.

Servicio	Precio con IVA	Servicios al mes	Total
Corte de caballero	15 €	90	1.350 €
Lavar, cortar y peinar (señora)	30 €	110	3.300 €
Lavar y peinar	18 €	60	1.080 €
Tinte	45 €	50	2.250 €
Mechas o balayage	70 €	15	1.050 €
Tratamientos y recogidos	25 €	20	500 €
Servicios		345	9.530 €
Venta de productos (champús, mascarillas)			700 €
Total cobrado			10.230 €

Salen 15,7 servicios al día entre las dos, unos 8 por persona, y un ticket medio de 27,60 € sin contar los productos. Si sumas los minutos de cada servicio, las dos sillas trabajan unas 265 horas de las 352 que tienen disponibles: una ocupación del 75 %. Es un mes bueno, pero se puede conseguir.

La venta de productos queda en un 7 % de lo cobrado. En un estudio de Key-Stone para Stanpa, un 35 % de los salones sacaba más del 10 % de sus ingresos de la reventa y un 21 % no vendía nada. Ese estudio tiene ya años, así que tómalo como referencia de lo que es posible.

A dónde va cada euro

Así se reparten los 10.230 € del mes:

Concepto	Importe	% de lo cobrado
IVA (21 %)	1.775 €	17,4 %
Oficial contratada (coste empresa)	2.040 €	19,9 %
Alquiler del local	850 €	8,3 %
Producto técnico y producto de reventa	940 €	9,2 %
Luz, agua y gas	300 €	2,9 %
Gestoría, seguros, agenda online, TPV y publicidad	310 €	3,0 %
Amortización de sillones, lavacabezas y secadores	150 €	1,5 %
Cuota de autónomos de la dueña	452 €	4,4 %
IRPF de la dueña (estimado)	755 €	7,4 %
Le queda a la dueña	2.658 €	26 %

Algunas aclaraciones sobre la tabla:

• La oficial. El convenio estatal de peluquerías 2024-2026 (BOE del 22 de octubre de 2024) fija para 2026 un salario de 1.325 € al mes en 14 pagas en el grupo II (oficial), 18.550 € al año. Con la cotización de la empresa, cuesta unos 24.500 € al año. Si tu convenio provincial es mejor, manda ese.
• La cuota. Con un rendimiento de unos 3.400 € al mes, la dueña cae en el tramo de 2.760 a 3.190 € de rendimiento neto computable, con una cuota mínima de 452 € en 2026. Puedes calcular la tuya con la calculadora de cuota de autónomos.
• El IRPF. Es una estimación de lo que acaba pagando por el modelo 130 y la renta. Depende de su situación familiar y de su comunidad autónoma.

Antes de pagar el IRPF le quedan unos 3.400 € al mes. Es una cifra razonable, pero sale de dos personas trabajando en una agenda casi llena.

Lo que separa una peluquería que gana dinero de una que no

1. Lo llena que está la agenda

Casi todos los gastos del salón son fijos. Hay que pagar el alquiler, el sueldo de la oficial y la luz aunque no entre nadie. Solo el producto baja cuando hay menos clientas.

Haz la prueba de quitar un 25 % de los servicios y de las ventas, como pasa en enero o en agosto en muchos barrios. Lo cobrado se queda en unos 7.670 €, los gastos apenas bajan unos 235 € y a la dueña le quedan unos 1.450 € netos en lugar de 2.650 €. Has perdido una cuarta parte de la facturación y casi la mitad del beneficio.

Por eso los salones que ganan dinero vigilan los huecos de la agenda y los cubren con recordatorios, bonos de mantenimiento de color o citas online, que son mejores que la rebaja de precios.

2. El ticket medio

El salón del ejemplo tiene un ticket de 27,60 €. Si cada clienta añade un tratamiento de 6 € o compra un champú, el ticket sube unos euros por servicio sin añadir horas de trabajo. Con 345 servicios al mes, 3 € más por ticket son unos 1.035 € más al mes con IVA. Ese dinero casi no tiene coste añadido. El gasto con tarjeta de un estudio del grupo BPCE da un ticket medio de 45 € en peluquerías y centros de belleza en 2024: 54 € en mujeres y 29 € en hombres. La diferencia sale casi toda del color y los tratamientos.

3. Alquilar sillones en lugar de contratar

Algunos salones ceden uno o varios puestos a peluqueros autónomos a cambio de una cantidad fija o de un porcentaje de lo que facturan. Así la dueña cambia un sueldo fijo de unos 2.040 € al mes por un ingreso que no depende de cuánto trabaje ese puesto. En una entrevista recogida por El Cronista en 2026, el dueño de una barbería contaba que un barbero contratado cobra unos 1.200 € netos y que trabajando a porcentaje se gana más, pero pagando sus propias cuotas.

Antes de hacerlo, ten en cuenta dos cosas:

• Si el profesional trabaja con tu horario, tus clientes, tu agenda y tus normas, la Inspección de Trabajo puede verlo como un falso autónomo. Entonces tendrías que pagar las cotizaciones como si fuera un trabajador contratado. El profesional tiene que organizarse por su cuenta de verdad.
• Lo que cobras por ceder el puesto lleva IVA del 21 %: eres tú quien se lo factura a él, con una factura con IVA, y lo declaras en tu 303.

4. El IVA del 21 % y por qué duele

Los servicios de peluquería tributan al tipo general del 21 % desde la reforma de 2012. Antes iban al tipo reducido. El sector lleva años pidiendo bajarlo al 10 %, con protestas frente al Congreso, pero en octubre de 2026 no hay ninguna rebaja aprobada.

Sus efectos en el salón del ejemplo son estos:

• De los 10.230 € cobrados, 1.775 € son IVA. Después de restar el IVA de sus propias compras (unos 495 €), ingresa en Hacienda unos 1.280 € al mes con el modelo 303.
• Con un IVA del 10 % y los mismos precios para la clienta, la base sería de 9.300 € en lugar de 8.455 €. Serían unos 845 € más al mes para el negocio, más de 10.000 € al año.
• Casi toda la clientela son particulares que no se pueden deducir el IVA, así que la peluquería no puede trasladarlo entero al precio sin perder clientas.

En Canarias no se aplica IVA, sino IGIC, con tipos más bajos. Mira cómo funciona en la guía de IGIC para autónomos en Canarias.

Fuentes

• Convenio colectivo estatal de peluquerías, institutos de belleza y gimnasios 2024-2026 (BOE del 22/10/2024)
• Ley 37/1992 del IVA (BOE)
• Cotización de los trabajadores autónomos (Seguridad Social)
• Precios de peluquería y cálculo de tarifas (Treatwell)

Preguntas frecuentes

¿Cuánto factura al mes una peluquería pequeña?

Un salón con dos personas trabajando y la agenda bastante llena puede cobrar entre 8.000 y 10.500 € al mes con IVA. Con una sola persona, lo habitual es la mitad o menos. La cifra depende sobre todo de los servicios al día y de cuánto color se haga.

¿Qué porcentaje de beneficio deja una peluquería?

En el ejemplo, a la dueña le queda alrededor del 26 % de lo cobrado después de IVA, cuota e IRPF. En un mes flojo baja a menos del 19 %. Ese porcentaje es también su sueldo, porque una autónoma no cobra nómina aparte.

¿La peluquería sigue pagando el 21 % de IVA en 2026?

Sí. Los servicios de peluquería tributan al tipo general del 21 % y en octubre de 2026 no hay ninguna rebaja aprobada al 10 %. La venta de productos también va al 21 %.

¿Es legal alquilar un sillón a otro peluquero?

Sí, si quien alquila trabaja de verdad por su cuenta: con sus propios clientes, su horario y sus precios. Si depende de tu organización, puede considerarse una relación laboral encubierta.

Información revisada en octubre de 2026. Las cuotas, los tipos de IVA y los salarios de convenio pueden cambiar, así que comprueba las cifras vigentes antes de tomar decisiones.